SDR & BDR : ouvrir le pipe, vite et bien.
Les SDR et BDR sont les commerciaux qui alimentent le pipeline en amont. Mariell recrute des chasseurs qui décrochent des rendez-vous qualifiés, pas des distributeurs d’e-mails.
Les missions
- Génération de rendez-vous qualifiés (outbound & inbound)
- Qualification BANT / MEDDIC
- Séquences multicanal et copywriting
- Passation propre aux Account Executives
Le profil que nous cherchons
- Résilience et discipline d’activité
- Curiosité produit et marché
- Aisance écrite et orale
- Premier track record d’atteinte de quotas
Le marché de ce profil
Le poste de SDR est le plus volatil du commercial : turnover élevé, séniorité faible, et une vraie difficulté à distinguer un chasseur discipliné d’un simple émetteur d’e-mails. La performance se lit dans l’activité ET la qualité des rendez-vous générés.
Fourchette détaillée par séniorité et contexte dans la grille complète →
Questions fréquentes
Quelle différence entre un SDR et un BDR ?
Les deux génèrent du pipeline. Le SDR traite plutôt l’inbound et la qualification, le BDR l’outbound et la création de comptes. Selon les organisations, les périmètres se recoupent.
Combien de temps pour recruter un bon SDR ?
Par approche directe, nous présentons les premiers profils qualifiés sous 7 à 10 jours. Voir le détail dans notre grille des salaires Sales 2026.
Combien coûte un SDR en 2026 ?
Le package OTE d’un SDR se situe autour de 45-65k€ en France, startups et scale-ups. Le détail par séniorité est dans notre grille des salaires Sales 2026.
dès les premiers mois ?