La grille à jour, par poste, par séniorité, par contexte.
Recruter un Sales sans connaître son prix de marché, c'est négocier les yeux bandés.
Ce guide rassemble les fourchettes salariales que nous croisons quotidiennement dans nos missions de recrutement, complétées par les principales études salariales publiques 2026 (RepVue, Glassdoor, Data Recrutement, Licorne Society, Uptoo, Qobra, et plusieurs cabinets spécialisés).
C'est une grille de référence opérationnelle pour calibrer vos offres avec justesse.
Tout le marché Sales en un seul tableau. Cliquez sur un poste pour accéder directement à sa fiche.
| Poste | Fixe médian France | Variable cible médian France | ||
|---|---|---|---|---|
| 01 | SDR / BDR | 32-42k | 10-20k | → |
| 02 | Business Developer Full Cycle | 35-50k | 22-38k | → |
| 03 | AE PME / SMB | 45-58k | 22-40k | → |
| 04 | AE Mid-Market | 55-72k | 42-65k | → |
| 05 | AE Enterprise | 80-110k | 65-115k | → |
| 06 | Account Manager | 48-62k | 18-32k | → |
| 07 | Customer Success Manager | 42-58k | 6-14k | → |
| 08 | Sales Ops / RevOps | 55-78k | 7-15k | → |
| 09 | Channel / Partner Manager | 55-78k | 22-40k | → |
| 10 | Sales Manager / Lead | 70-100k | 30-55k | → |
| 11 | Head of Sales | 110-170k | 65-130k | → |
| 12 | VP Sales / CRO | 160-220k | 100-200k | → |
3 codes à connaître pour tout interpréter correctement :
Commission ou bonus à 100% d'atteinte des objectifs. Sur le terrain, l'atteinte moyenne tourne autour de 70-85% selon les postes — un OTE annoncé n'est pas un OTE garanti.
Certains secteurs d'activité sont soumis à un certain nombre de codes qui sont détaillés ensuite. Certaines spécificités profil peuvent entraîner une inflation des chiffres, ce sont des cas exceptionnels (polyglotte, multi-fonctions, ouvertures...).
Sales Development Representative
Générer et qualifier les opportunités pour alimenter les commerciaux closers.
| Séniorité | Fixe | Variable cible | OTE |
|---|---|---|---|
| Junior0-1 an | 30-36k | 8-15k | 38-51k |
| Confirmé1-2 ans | 32-40k | 10-20k | 42-60k |
| Senior2-3+ ans | 36-45k | 15-25k | 51-70k |
Commercial qui maîtrise l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing. Profil hybride SDR + AE, fréquent dans les startups jeunes ou les boîtes de petite taille.
| Séniorité | Fixe | Variable cible | OTE |
|---|---|---|---|
| Junior1-2 ans | 33-45k | 15-25k | 48-70k |
| Confirmé2-4 ans | 35-45k | 20-35k | 55-80k |
| Senior4+ ans | 40-55k | 30-50k | 70-105k |
Closing sur cycles courts, deals < 30k. Cible : TPE-PME.
| Séniorité | Fixe | Variable cible | OTE |
|---|---|---|---|
| Junior1-2 ans | 38-48k | 18-30k | 56-78k |
| Confirmé2-4 ans | 45-55k | 22-45k | 67-100k |
| Senior4+ ans | 50-65k | 38-60k | 88-125k |
Closing sur cycles moyens (3-9 mois), deals 30-150k. Cible : ETI / mid-market.
| Séniorité | Fixe | Variable cible | OTE |
|---|---|---|---|
| Confirmé3-5 ans | 50-65k | 38-55k | 88-120k |
| Senior5-7 ans | 60-80k | 50-80k | 110-160k |
Closing sur cycles longs (6-18 mois), deals 150k+. Cible : grandes entreprises, comptes stratégiques.
| Séniorité | Fixe | Variable cible | OTE |
|---|---|---|---|
| Senior5-8 ans | 70-90k | 55-95k | 125-185k |
| Top performer8+ ans | 80-110k | 80-150k | 160-260k |
| Startop 5% | 85-130k+ | 130-220k+ | 215-350k+ |
Sales sur clients existants
Renouvellement, upsell, cross-sell sur portefeuille clients. Orienté revenu, pas seulement satisfaction.
| Séniorité | Fixe | Variable cible | OTE |
|---|---|---|---|
| Junior1-2 ans | 38-48k | 10-18k | 48-66k |
| Confirmé3-5 ans | 46-60k | 15-30k | 61-90k |
| Senior5+ ans | 50-66k | 20-35k | 70-101k |
Adoption, rétention, satisfaction client. Pas (ou peu) de quota direct sur revenu, mais impact sur le NPS et le churn.
| Séniorité | Fixe | Variable cible | OTE |
|---|---|---|---|
| Junior1-2 ans | 32-44k | 3-8k | 35-52k |
| Confirmé3-5 ans | 42-58k | 6-14k | 48-72k |
| Senior / Enterprise CSM5+ ans | 55-75k | 10-22k | 65-97k |
Pilotage CRM, analytics commerciale, design des plans de commissionnement, optimisation du process. Hybride entre Sales, Data et Ops.
| Séniorité | Fixe | Variable cible | OTE |
|---|---|---|---|
| Junior1-3 ans | 42-55k | 4-9k | 46-64k |
| Confirmé3-5 ans | 55-72k | 7-15k | 62-87k |
| Senior / Head of RevOps5+ ans | 75-110k | 12-28k | 87-138k |
Développer les ventes via partenaires, intégrateurs, revendeurs. Critique en conseil IT, ESN, SaaS B2B vendu indirectement.
| Séniorité | Fixe | Variable cible | OTE |
|---|---|---|---|
| Confirmé3-5 ans | 50-68k | 18-30k | 68-98k |
| Senior5+ ans | 65-92k | 28-50k | 93-142k |
Management opérationnel d'une équipe Sales (3-10 personnes). Coaching, hiring, pilotage performance, parfois quota d'équipe.
| Type de poste | Fixe | Variable cible | OTE |
|---|---|---|---|
| Lead / Manager SDR | 52-70k | 18-30k | 70-100k |
| Sales Manager AE PMEéquipe 3-6 | 68-88k | 28-50k | 96-138k |
| Sales Manager Mid-Market | 80-105k | 35-60k | 115-165k |
| Sales Manager Enterprise | 95-125k | 45-80k | 140-205k |
Direction commerciale opérationnelle. Stratégie commerciale, structuration équipe, atteinte des objectifs globaux. Membre du CODIR.
| Contexte entreprise | Fixe | Variable cible | OTE | Equity |
|---|---|---|---|---|
| Startup< 20 personnes | 80-115k | 35-65k | 115-180k | 0,5 à 2% |
| Scale-up20-100 personnes | 100-145k | 55-95k | 155-240k | 0,2 à 1% |
| Scale-up100-500 personnes | 130-185k | 75-140k | 205-325k | 0,05 à 0,3% |
| ETI500+ personnes | 155-225k | 85-160k | 240-385k | actions de performance |
Top niveau commercial. Le VP Sales est focalisé Sales pure, le CRO étend à Sales + CS + Marketing parfois. Surtout en scale-up et grandes entreprises.
| Contexte entreprise | Fixe | Variable cible | OTE | Equity |
|---|---|---|---|---|
| Scale-up50-200 personnes | 130-185k | 90-160k | 220-345k | 0,3 à 1,5% |
| Scale-up200-1000 personnes | 170-235k | 110-220k | 280-455k | 0,1 à 0,5% |
| Grande entreprise / Licorne | 200-310k+ | 160-330k+ | 360-640k+ | RSU, perf. |
Au-delà des fourchettes, voici les 5 dynamiques qui structurent le marché actuellement.
Sur les 24 derniers mois, +8 à +15% sur l'ensemble des fourchettes Sales. Trois moteurs :
MONDE 1Tech / SaaS B2B
Modèle américanisé, fourchettes hautes, variable significatif, equity courante. Référence des grilles ci-dessus.
MONDE 2Conseil IT / ESN / Ingénierie
Modèle plus traditionnel, OTE 5-15% en-dessous du SaaS, mais plus de stabilité, package "voiture/téléphone" encore présent, equity rare.
MONDE 3Industrie / B2B classique
Fixe plus élevé proportionnellement, variable plus modéré, cycles longs, voiture de fonction et avantages traditionnels (CSE, intéressement) compensent partiellement.
| Niveau | Majoration Paris vs régions |
|---|---|
| Junior (SDR, AE Junior) | +15 à +20% |
| Confirmé (AE, AM, CSM) | +10 à +15% |
| Manager / Lead | +8 à +12% |
| Head / Director | +5 à +10% |
| VP / CRO | +0 à +5% |
Pourquoi ? Le coût de la vie pèse proportionnellement plus sur les petits salaires. Et plus on monte, plus le télétravail et la mobilité internationale rebattent les cartes.
Lyon, Bordeaux, Nantes, Lille : entre Paris -5% et Paris -15% selon la tension locale.
Autres régions : Paris -15 à -25%.
Les fourchettes affichées dans les offres d'emploi sont rarement ce qui est réellement négocié et touché :
Certaines entreprises constituent des viviers premium sur le marché Sales français. Les profils qui en sortent négocient automatiquement +15 à +25% sur les fourchettes de leur grade.
Ces signatures sur le CV agissent comme un signal de qualité quasi-immédiat. À calibrer dans votre stratégie de sourcing : viser ces viviers exige d'aligner votre offre sur leur niveau de marché.
Les fourchettes proviennent de quatre couches d'informations croisées :
Prochaine édition : 2027.
Édition 2026 — Prochaine mise à jour : 2027Ce guide est mis à jour chaque année, à partir des données que nous croisons quotidiennement sur le terrain : missions de recrutement, conversations candidats, retours clients, observations marché.
Il ne remplace pas une analyse personnalisée de votre contexte spécifique, mais il vous donne le cadre pour calibrer vos offres avec justesse.
— Par Mariell, pour vous.