Structurer et scaler la vente.
Le Head of Sales construit la machine commerciale et la met à l’échelle. Mariell recrute des bâtisseurs qui passent de l’artisanat à l’industrie.
Les missions
- Construction de la stratégie commerciale
- Structuration de l’équipe et du playbook
- Pilotage du forecast et de la performance
- Recrutement et développement des talents
Le profil que nous cherchons
- Vision stratégique et exécution
- Expérience de scaling
- Leadership d’équipe
- Track record de croissance du revenu
Le marché de ce profil
Le Head of Sales fait passer la vente de l’artisanat à l’industrie. C’est l’un des recrutements les plus structurants et les plus risqués : un mauvais choix coûte des trimestres de croissance.
Fourchette détaillée par séniorité et contexte dans la grille complète →
Questions fréquentes
Head of Sales ou VP Sales ?
Le Head of Sales pilote l’exécution et l’équipe ; le VP Sales opère à plus grande échelle, souvent multi-équipes.
Quand recruter un Head of Sales ?
Quand les fondateurs ne peuvent plus porter la vente seuls et qu’il faut structurer process, équipe et forecast.
Combien coûte un Head of Sales en 2026 ?
Le package OTE indicatif d’un Head of Sales se situe entre 140 et 280k€ en France, selon le stade de l’entreprise, de la startup à l’ETI. Les fourchettes complètes par contexte sont dans notre grille des salaires Sales 2026.
dès les premiers mois ?