Deux Account Executives Mid-Market recrutés en parallèle pour couvrir les marchés français et britannique, et accompagner l’expansion internationale d’une scale-up de la construction.

Le contexte

Kraaft édite une application de coordination de chantier adoptée par les équipes terrain du BTP. Après une Série A, l’entreprise devait structurer sa vente Mid-Market sur deux marchés simultanément, le marché français et le marché britannique, sans diluer le niveau d’exigence commercial.

La mission confiée à Mariell

Recruter deux AE Mid-Market capables de vendre un produit terrain à des décideurs construction, sur des cycles structurés, dans deux contextes linguistiques et culturels distincts.

Notre approche

Le défi de cette mission tenait à la simultanéité : deux marchés, deux langues, deux cultures de vente, sans dilution du niveau d’exigence. Nous avons mené deux chasses en parallèle, l’une sur le vivier français, l’autre sur le marché britannique, avec des critères d’évaluation alignés mais des grilles de lecture adaptées à chaque contexte. L’évaluation a porté en priorité sur la capacité à vendre un produit terrain à des décideurs construction, sur des cycles Mid-Market structurés. Les deux profils ont été présentés, validés et signés en moins de huit semaines, sans compromis sur la qualité.