Deux Senior Sales recrutés sur deux régions différentes pour un acteur du conseil hardware en hypercroissance, soutenu par MML et BPIFrance.

Le contexte

Kickmaker accompagne l’industrialisation de produits hardware : une vente de conseil à cycle long, à fort contenu technique, auprès de directions industrielles. Les profils capables de vendre cette expertise sont rares.

La mission confiée à Mariell

Recruter deux Senior Sales aguerris à la vente de conseil technique, capables de porter des cycles longs en environnement industriel exigeant, sur deux régions distinctes.

Notre approche

La vente de conseil technique à cycle long, auprès de directions industrielles, repose sur un profil rare : des Senior Sales capables de porter une expertise complexe sur des cycles étendus, dans un secteur où la crédibilité technique précède la relation commerciale. Nous avons ciblé des profils aguerris à ce type de vente conseil, en écartant les commerciaux habitués aux cycles courts ou aux produits standardisés. L’évaluation a porté sur la maîtrise de la vente longue à fort contenu technique, et sur la capacité à dialoguer d’égal à égal avec des décideurs industriels exigeants.